销售分公司领导班子述职述廉报告

2019年，在矿业公司党委的正确领导和上级部门的大力支持以及全体干部职工的共同努力下，销售分公司领导班子班子以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持稳中求进总基调，积极应对企业发展新挑战，锐意进取，主动作为，戮力同心，攻坚克难，胜利实现了煤入渝奋斗目标，较好地完成矿业公司下达的各项工作任务。全年矿区产量   万吨，销售  万吨，其中铁路销售完成   万吨，同比增加  万吨； 煤入渝完成   万吨，同比增加   万吨；地销量   万吨。货款回收率达96 %。煤质平均   大卡。安全工作平稳有序。

一、加强班子建设，坚定政治定力

1.始终把党的政治建设摆在首位。坚持把政治建设、思想建设和意识形态工作作为班子建设的根本，采取党总支理论学习中心组、支部学习日、道德讲堂、专题培训等学习形式，组织开展集中理论学习22次，认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神。公司领导班子坚定不移地维护习近平总书记在党中央和全党的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导，自觉坚定忠诚核心、拥戴核心、维护核心，牢固树立“四个意识”和增强“四个自信”，认真贯彻落实党的路线方针政策，有令必行、有禁必止，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，做到政治信仰不动摇、政治立场不含糊、政治方向不偏移。

2.扎实推进学习教育常态化制度化。抓住领导干部“关键少数”，公司班子成员参加4次矿业公司新时代大讲堂学习带头学，组织公司宣讲会、培训会和交流会带头讲，开展销售专题调研实践带头干，开展全员大学习活动实现销售人员学习培训“全覆盖”。扎实推进学习教育常态化制度化，组织开展党员主题日活动，推进支部工作规范化。

3.坚持集体领导和科学决策。建立完善公司党总支委议事工作规则，全年召开党总支委会议10次，形成集体决策20多项，严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，凡“三重一大”等事项坚持纳入集体决策范围，交由集体讨论研究，严格按程序和规定办事。坚持集体领导、个人分工负责的原则，实行班子成员分工合理和配合协作，做到相互支持、相互监督，班子成员坚持不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，做到了“心中一盘棋，共同谋发展”。

4.加强队伍建设。开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，教育引导党员干部强化使命担当。持续推进省委巡视问题整改工作，认真履行“两个责任”，坚持全面从严治党。规范了党委议事规则，坚持正确的用人导向，新提任3名科级干部，新发展党员2名，建立了综合党支部党员活动室和廉洁文化走廊，进一步夯实了党建工作基础。在矿业公司七一表彰会上，公司党总支、公司综合党支部获优秀基层党组织荣誉称号。开展“销售   万，我该怎么干”大讨论活动，结合文明创建，开展“全员大学习”、岗位描述和采制化技术比武活动，强化职工教育引导和素质提升，打造高效能销售团队。

5.推进群团工作。加强民主管理工作，维护了职工合法权益；细致开展困难职工帮扶及金秋助学活动，累计发放慰问金、助学金26000元。开展夏送清凉、冬送温暖、重大节日慰问及职工文体活动，公司职工参加矿业公司三八巾帼展风采演诵比赛获二等奖，参加矿业公司迎“五一”全健排舞比赛获三等奖，参加矿业公司五四青歌赛获三等奖，公司    荣获集团2017-2018年度“优秀共青团员”称号，群团工作取得良好成绩，展示了销售人的良好形象，职工的归属感、荣誉感不断增强。

二、认真履职尽责，完成既定任务

（一）坚持关注行业动态，市场布局不断拓展

深入市场前端开展深度调研，密切关注前沿市场动态，在充分掌握用户生产及需求情况的基础上，科学分析研判，制定合理营销策略，确立了以深耕重庆市场为基础，以赣合作为契机，加快形成“湘、鄂、豫、鲁”区域互补的市场布局，与华能重庆分公司、四川国新联程物流集团签订了三年战略合作协议，尤其在后半年，克服经济下行、西南市场需求不旺、天气异常等因素，深挖市场潜力，竭力保障矿区正常生产秩序，并为矿区产能释放后的销售工作打下了坚实基础。

（二）坚持保障运输能力，铁路销量再创新高

将优先保供重庆作为一项重要政治任务来完成，加大与用户、铁路部门及各矿井的沟通协调力度，克服了市场波动、铁路运力不足、煤质不稳、装车效率不高等一系列困难，科学调配资源，开通醍醐、权煤站三个装车点，新增两个点对点直达班列，积极组织发运，全年铁运销量达445万吨，入渝完成   万吨，顺利完成全年煤入渝奋斗目标任务，在保障入渝的同时，增加省外用户发运量，与河南、湖南、湖北、四川等地用户积极接洽，完成发运  万吨，为矿区产销平衡提供了必要条件。

（三）坚持网上竞价交易，地销创收效益良好

动态了解行业及周边市场，准确把握当期市场价格，及时掌握周边电厂库存及进煤情况，深入到周边电厂调研，竭力满足电厂需求，不断增加地销量。加强现场作业管理，与矿井沟通解决在销售过程中出现的矛盾和问题，保证销售正常秩序。强化地销用户管理，对所有用户资进行动态管理，建立完善分类台账，保障地销工作高效运行。实行百分之百网上竞价销售，争取价格收益最大化，全年竞价创收累计    万元。

（四）坚持考核激励并举，质价稳定回款有升

根据矿业公司下达的目标任务细化销量、回款等考核指标，建立奖罚机制，调动全员积极性。科学研判价格趋势，每月召开矿区煤炭销售专题会议，健全完善煤炭价格管理体系。结合“十个彻底五个一”活动，对各生产矿井煤质情况进行跟踪管理和反馈，采取配煤销售等途径，不断促进煤炭销售保质增量，其中配煤销售创效累计   万元。落实贸易户执行先款后货、长协用户最长货款回收期30天的政策，全年货款回收率每月都保持在96%以上，加强陈旧欠款清收力度，全年共清收陈旧欠款   万元。

（五）坚持规范内部管理，安全经营稳定有序

开展对标管理，结合实际围绕弱点短板深入查找差距，选树标杆，围绕工作重点和对标清单，确立了追赶超越奋斗目标。规范了公车使用、业务招待、职工请销假、员工行为等内容，制定完善了内部管理办法制度40余条，为公司高效运行提供了可靠制度保障。加大各项工作监督检查力度，加强作风建设，提高工作执行力。投资建立采制化三维编码系统和制样室、化验室监控监测系统，更新升级化验设备，强化采制化全过程管控。狠抓安全基础管理，加强职工安全宣教，公司安全工作平稳运行。

三、加强廉洁建设，强化纪律保证

1.从严落实“两个责任”。全面落实从严治党各项要求，认真履行党风廉政建设“两个责任”，召开党总支委会专题研究和谋划主体责任、监督责任落实，利用督办检查、考核问责等方式逐级传达压力，构建“两个责任”工作体系；推行落实主体责任全程纪实工作；制定年度党风廉政建设工作要点和任务分解方案，进一步增强班子主体意识、主体责任，强化班子成员“一岗双责”，形成了班子集体领导，班子成员分工负责，纪检组监督协调的工作责任体系。

2.从严开展廉政教育。组织开展党风廉政建设宣教月活动，重点学习党内法律法规、观看《蜕变》等警示教育片、组织《准则》《条例》专题学习，丰富干部和重点岗位人员的廉政教育载体，开展清风诵读、五分钟廉洁微党课、廉洁亲情提醒等活动，公司党政带头讲廉政党课和辅导报告；开展“任前”、“节前”、“日常”等提醒，开展廉政谈话30余人次，“节前”提醒8次，不断筑牢党员干部廉洁思想防线。

成绩代表过去，前路任重道远。在肯定成绩的同时，我们也要充分认识当前面临的困难和问题。一是煤炭售价下行压力增大。随着煤炭优质产能的持续释放和环保力度的不断加大，煤炭市场供应偏紧的形势得到有效缓解，煤炭售价开始持续回落，在增量、降价双重压力下，销售工作难度加大在所难免。二是风险防控压力巨大。营销工作受煤质短板制约，铁路运力、货款回收、环保高压等方面风险并存，稍有不慎就会给企业造成严重影响。三是改善民生任务有待进一步加强。一些事关职工切身利益的问题还没有彻底解决，与职工对美好生活的期待还有一定差距，服务体系仍需进一步完善。四是全面从严治党，作风建设永远在路上，少数干部还存在规矩意识不强、懒政怠政、不担当不作为现象，要牢固树立危机意识、忧患意识，高度重视这些困难和问题，采取针对性措施认真加以解决。

下一步，以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，坚持学政治理论、学业务知识、学思维方式、学工作方法，把学习作为提升职业素养和提高岗位能力的重要手段，把宣传作为扩大公司影响力和促进公司各项工作的关键方式。紧紧围绕矿业公司各项安排部署，以深化陕渝、陕赣产能合作为契机，以保障铁路运力、优化地销为根本，以提升质价管理、狠抓货款回收、降低资金回流风险、推进安全管理为基础，全面完成矿业公司下达的各项目标任务，保障矿区产销平衡。坚持把党风廉政建设纳入公司总体工作部署，持之以恒正风肃纪，严格执行八项规定与矿业公司、公司的各项规定要求，以更加务实的作风、更加有力的举措，贯彻新理念，以时不我待只争朝夕的精神，抓铁有痕踏石有印的干劲，努力推动销售运行质量向更高水平迈进，以优异的成绩向建局50周年献礼！