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中国承包商服务“一带一路”建设

时间:2024-10-09 10:00:43
中国承包商服务“一带一路”建设(全文共882字)

综观全球经济形势,发达经济体已复苏,但发展中国家,特别是新兴经济体目前仍处于较困难阶段,国际业务机遇与挑战并存

中国承包商目前面临很大的成本压力和技术、管理瓶颈,处于前有发达国家拦截,后有低成本国家追赶状态,习近平总书记提出的“一带一路”倡议为中国承包商企业指明的前进方向。包括中电装备在内的国内总承包企业应该利用技术优势、资金优势,为客户提供“一揽子”解决方案。

1. 结合经济外交政策。目前我国在外汇储备、经济规模等方面均位于世界前列,正在推进经济、资源外交。我们要充分利用例如“一带一路”的旗舰项目“中巴经济走廊”工程,将开发项目纳入优先实施或重点实施项目盘子中,将优惠政策落实到大型工程项目建设中。同时要充分深入了解国家政策和对象国的情况,并与对象国建立密切的关系,重视大型项目的储备,形成先入优势。

2. 充分利用技术优势。技术含量已经成为国际工程承包市场竞争的新杠杆。国家电网公司在国际输变电领域已拥有较强话语权,公司应考虑整合系统内技术优势资源,把设计、制造、建设和调试等资源整合,提升项目开发、实施过程中的技术优势,通过技术方案的优化把国网公司的技术优势转化为竞争优势。

3. 与金融机构建立战略合作关系,取得优惠融资条件。随着国际直接投资的增加、业主结构的变化,工程发包方式发生了重大的变革,带资承包成为普遍现象,融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素。建议与进出口银行、国家开发银行、中信保等企业签署战略合作协议,在国家“一带一路”倡议下,为客户提供具有一定竞争优势融资方案。

4. 提升本地化经营水平,提升竞争优势。“一带一路”国家普遍风险水平较高,特别是面临非传统性安全风险,因此提升本地化经营水平一方面可以降低中方人员风险,也可以降低人力资源成本。

5. 重视伙伴管理,学会分享机会。在海外市场开拓过程中,伙伴管理由其重要,伙伴管理包括两个方面的含义:一是商务开发伙伴,要加强对伙伴的管理,对合作伙伴进行全面评估,充分发挥伙伴的能力。具体到项目上,后续巴基斯坦项目建议考虑引入当地的银行、财团等融资和投资合作伙伴,一方面可以分散投融资风险;另一方面可以发挥他们的优势,加强本地化建设,适应本地投资环境。二是与设计、制造等企业形成固定战略合作伙伴,这样双方可以不计较一城一地的得失,形成合力,在海外市场开发方面实现共赢。

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