实习感想

第一篇：实习感想

实习感想

两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。

第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。

第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近40家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。

我想自己在冠县益民提出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠县医药公司及下属药店正常运转。我不怕苦不怕累，本地区的业务河北地区不允许再参与。另外其余药店进货必须通过益民公司，挽回自己的市场。领导一直让我勤拜访。功效是多少呢？我去了，人家问我，多少钱？我说13块8，人家说。和河北差不多阿，能便宜不？我说，我做不了主。问我，你手里有货吗？我说我是实习没有货。人家就说，那你来干嘛？我很忙，没时间接待你。我和他搞好关系就很难。如果我在冠县益民提出货物自己配送。首先，我们聊城冠县的业务会有所增加。第二，冠县益民公司也会增加收益，他会积极配合。第三，我和各个药店老板有了业务上的往来再接触下去就会事半功倍。这样为以后的otc商品做好铺垫。

第二篇：实习感想

实习感想

八月的北京，烈日炎炎，本该好好享受假期的我们，奔波在各自的实习岗位上，我给自己选定的实习场所是律所。之所以这样选择，是因为身边的师长们有的视律师这个职业为洪水猛兽，有的却又推崇不已，作为我们将来不多的就业渠道之一，我不想人云亦云，而是要亲身体验一番。

我所在的律所主要的业务领域是房地产纠纷、离婚纠纷和交通事故赔偿纠纷。通过自己一个月的实习以及跟其他选择律所的同学交流，假期实习生一般需要做一下工作：

1. 整理案卷。律师在每个案子做完之后，会要求实习生按照一定的顺序整理案卷，比如起诉书—证据—判决书，然后打孔，用绳子订起来，这个是律所的基础性工作。虽然看起来没有什么技术含量，但是如果真的想学东西，也不是没有可能的。比如说通过阅读起诉书，研究案件的切入角度以及设臵诉讼请求的技巧；比如通过整理证据研究某类证据在某类案件中的重要程度；再比如通过阅读某类案件的判决书观察法官现在对待某一类案件的态度。总之，学问无处不在，不要因为律师让你订案卷就觉得人家不想让你学东西，消极怠工。我在工作前几天，整理了两箱旧案卷，穿线穿到手指红肿，但是通过对旧案卷归类对比，自己感觉受益匪浅，同时由于订卷工作做得细致认真，无形中为我(请您支持：www.)赢得了律师的信任，使得律师在接下来的时间里开始放心的交待各种工作让我去尝试。

2. 草拟法律文书。起诉书、答辩状、上诉状等法律文书不是可以儿戏的对象，但是律师可能会让实习生打个草稿，自己把关。这个过程，是检验自己两年来所学法律知识的过程，也是促使你去学习实务技巧的过程。我的感觉是理论学习太过笼统、僵化，跟实务差距还挺大的，比如说通过民诉学习我知道起诉书的格式，但是其却不知道

怎么写诉讼请求可以顺利立案、得到法院支持、最有利于当事人。这对自己今后的学习是一种很好的鞭策。

3. 代律师外出办理各种事务。这个可以分为两类：一类是跟法院打交道，比如说立案、代领各种法律文书、参与调解等；另一类是跟其他机构合作，比如说去翻译公司领取翻译件同时交纳诉讼费、去司法局办理律师的工作关系调动、去银行缴纳诉讼费等，凡此种种。在这个过程中，当然可以学习各种法律程序，另外跟不同的人打交道着实可以考验你的沟通能力，但是就我自己而言，我最大的收获却是认路能力。北京的路纵横交错，公交四通八达，刚开始时着实让我头疼，经常走错路进而需要走更多的路，脚上天天都打泡，而这种情况随着时间的推移而愈加改善，现在我已经可以很熟练的找到任何一个陌生的地方了，这对以后的工作来说无疑是一笔财富。

4. 讨论案件。这个不是每个律所都会让你参与的，我所在的律所就不行。但是如果可以参与，应该可以更接近案件实务。

除了做这些日常工作，在这一个月里我也时刻在观察律师的生活状态。我的认识是这样的。

在没有外出任务的情况下，律师跟日常的上班族没什么差别，朝九晚六，格子间里各忙各的，中午一小时的就餐休息时间，当然合伙人的时间要自由的多，什么时候来所里全凭自己安排。跟普通上班族不同的是，律师的下班后时间不是完全自由的，因为当事人无论何时打电话来，律师都得无条件的接听，坐我旁边的律师就经常抱怨某晚两点多某个当事人打电话来聊了一个多小时，没办法，顾客是上帝嘛。

至于律师的收入，一般是基本工资加案件提成，提成的比例各个律所不同，但毫无疑问的是合伙人拿的是绝对的大头，谁让案源是人家合伙人提供的呢。顺便说一句，案源是律师的命门，谁有案源谁就拥有主动权。所以，合

伙人当然过得不错，但是对年轻律师而言，他们的酬劳跟工作量比起来并不能说是高回报的。

此外要说的是律师的社会地位。我的看法是既不像某些人说的那么低下，也没有某些人想象的那样辉煌。很多人说，去法院办事时，法官根本不把律师当回事，其实我觉得不是这样的。律师跟法官在司法过程中担当不同的角色，作为国家司法权威的代表，法官自然不可能对律师伏低做小，但是需要跟法官接触的事情自有既定的程序，律师可以尊重法官，这也是人与人之应有的礼貌，但是也实在没有必要对法官谗言媚语。另外，律师的社会地位跟自身的能力、性格也是相关的，有的律师气场很好，不卑不亢，应对自如，这样的人谁敢看不起呢？但有的律师比较钻营，周身气质让人不敢恭维，这样的话的确会有些问题。所以要想得到别人的尊重，提高自己的能力同时修身养性才是最重要的，而不是寄希望于某个行业上。

当然实习过程中也是有很多辛苦的。法大校园离市区比较远，这就意味着你必须每天雷打不动的乘四个小时以上的公交地铁。另外吃饭也 ……此处隐藏3182个字……的感觉，锻炼学生的教学水平。虽然很多课程都会有学生的presentation，但是机会平均不到每位同学，有的同学得到的锻炼还比较少。平常上台比较多的学生在实习的时候，给学生上课就不会怎么紧张。另外在开设现代教育技术这门课的同时，可以开放机房让我们进行实际操作，以便我们更熟练地掌握多媒体教学技能，而不是只听老师讲一些理论知识，既枯燥同学们又不会真正地去应用。总之，我觉得要全面提高学生教师素质，首先就得让他们有足够的机会得到锻炼，这样教学能力会有更大的提高。

7. 你认为实习学校还应该为实习生提供什么帮助？

我觉得我所在的实习学校给我们实习生提供了多方面的帮助，如有专门的教学指导老师和班主任指导老师，我们可以学到很多东西。但是，我认为，实习学校可以给我们实习生更多的上课机会，实习五个星期，只上了四堂课，锻炼的机会有点少。还有一点，我觉得在实习生上完课后，实习学校的指导老师应该给出一些诚恳的建议，给我们指出在中学课堂教学方面有哪些需要改进的地方，对于上课的表现做一个较仔细总结，指出做得好的地方和做得不够的地方，而不是简单地给一个大概的评论，那样，才能更好地提高实习生的教学能力。

8. 你在实习期间的最大收获是什么？和你实习前的期望有什么差异？

可以说在实习期间我收获很多。首先，明白了工作不容易，当老师更不容易，觉得幸亏以前自己当学生的时候是班上的乖学生，要不然都会觉得心里有愧的，因为以前可能不知道，但通过这次实习，我深刻地体会到了作为一名教师，尤其是班主任的心酸。班主任老师每天都得比同学们更早地来到学校，然后更晚回家，得成天为班级大小事务操心。其次，学会了该怎样与处于青春叛逆期的中学生相处，到了高中，大多数学生其实都挺懂事的，当然也不排除会有几个特别调皮的，记得我们班有一学生上课特别喜欢迟到，一天一个上午五节课都迟到了，班主任特火，罚他在外面站了一下午，晚上才把他叫到办公室，问其原因，然后跟他讲道理，要求以后不要再犯同样的错误，接下来两周，他果然没迟到了。其实，对于班级管理，我觉得以理服人会比用权威来压制会有更好的效果，但必要的时候也不防用一用强硬手段，他们处于一个极度想摆脱束缚的时期，开始喜欢以自己的喜好来判断事物，老师若一味的用教师权威来压制只会加重学生们的不满与反感；但他们又还处于成长阶段，没有很好的辨别是非的能力，那么就需要老师老给他们灌输一些正确的人生观和价值观。再有，就是觉得经过在讲台的锻炼胆量变大了许多。虽然以前在学校也有在课堂上做过几次ppt展示，但是都不是这么正式地上课，时间也是比较短的。第一次上课的时候还是比较紧张，生怕会漏掉某个环节、又担心会把握不好时间、又担心学生们会不会积极配合??但是到第二次上上讲台时，就觉得更从容、更有把握了。总之，教师是个力气活，劳力，劳脑，又劳心。教师也是良心活，教得好坏多少，得用心中的那杆秤来衡量。当教师还得讲策略，要想

教好学生，要想学生信服自己，必须和他们交友，不断琢磨学生的心理，才能做到。

实习前的期望就是希望能锻炼自己的胆量，提高自己的教师技能，能把自己所掌握的知识有效地教给学生们。所以我真心地感谢学校给了我这次实践的机会。在这个过程中，我得到了很多，也进步了很多。能够将自己在学校所学的知识运用到实践是我最大的收获! 当然，并没有完全达到预期目标，在教学过程中我还有好多地方做的不够好，多么希望以后还会有这样的机会，让我弥补一下心中的遗憾。

9. 其它意见和建议

本次实习中，自己还是收获了很多东西。通过实习，我们把在学校里学习的一些理论知识运用到了真正的教学实践中，是培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力的重要途径；同时可以通过听其他老师上课，积累一些教学经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。这些都为我们以后能顺利地与社会环境接轨做了充分的准备。我的一条建议就是，我觉得我们学校可以把实习时间再调一下，避开实习学校的期中考试，那样同学们会有更多的上课机会。

第五篇：实习感想

实习感想

[ 2014-09-27 ]

当我刚刚跨出大学校门的时候，我怀着对未来美好的憧憬和满心的向往来到了我所热爱的行业、来到了我的公司－上海申达进出口有限公司。

初入社会，懵懂的我除了一股子冲劲以外再也没有别的优势可言。很快地，我就在实践中发现工作中所碰到的问题和我在学校时所接触到的或者所幻想过的情况有着本质上的不同：学校内学习报关的时候所接触到的最多是外销发票和外销装箱单。但是在公司报关时用到的却是我从没有看到过的工厂装箱单。一开始我有些不知所措，渐渐地，做了几次以后我也就熟练了。类似的核销单的处理和整个流转过程也是我之前所没有接触过的。相同的经历还有很多，这里也不一一列举了。但我想从中我所体会到的不仅仅是简单地学习了新的单据的处理而已。而是我们在公司作业中所看到的不同于学校的严谨与认真。记得有人说过：“态度决定一切”我想我在公司这段时间内所培养的认真处事的态度是我能够受益一生的。

提到我所取得的进步，我想就不能不提我们部门的两位恩师：一位是我们部门的蒋经理，另一位是我们的外销员邹师傅。我入申达之前，曾经有过困惑。很多朋友亲戚都对我说，小年轻的进入国企大厂一定是没有很多机会，要靠时间来熬。诸如此类的话语让我在跨进部门的时候郁闷彷徨过一阵子。但是很快的，蒋经理的亲切和负责让我打消了所有的疑虑。她给我们新人很多机会，让我们去学习，去尝试。在我们能力有限或者力不从心的时候，她又会及时地站出来，身体力行地完成业务，并且指出我们的不足。秋季的广交会是每个新人都梦想去参加的贸易盛会，说实话我想也不敢想过我会在工作的第一年就有幸去参与展会工作。是蒋经理的慧眼和气魄让我们走出了种种的不可能，给了我们新人最大的发展和展示自己的空间和舞台。在此我衷心地想说一句：谢谢您，我会好好干的！邹师傅是我们部门的外销员。她也是我一位非常想感谢的老师。我们都知道，打单的工作是繁琐而需要严谨的。在我出现一些小错误的时候，邹老师不厌其烦地指导我，教会我很多之前所不了解的工作小窍门，让我很快地能够上手一些工作。更加关键的是她帮助我培养了信心，我想这是和她对我的耐心和亲切分不开的。在此我也想对她说一声谢谢。

学校里我们经常听到的团队合作在部门里得到了体现和升华。同事们热情工作的态度感染着我，领导们和蔼可亲的教导指引着我，工作上不断出现的难题磨炼着我，我深深感到能够在一个这样可爱的团队中工作和生活着是一件多么幸福的事情，很想借此机会对我所有的同事都倾尽我所有感激之辞：谢谢！

三个月的时间匆匆过去。实习的经历让我感受良多。感恩的心化作句句赞美之辞亦难表我内心的激动，限于篇幅，我只能匆匆收笔。俗话说光说不练假把势，出色地完成工作即是对这些领导和同事最好的感激。我会在今后的工作中更加热情地完成工作，让领导和同事们的信任与关心开花结果，用为我们的部门和公司创造最大的价值来报答公司上下对我实习期间的照顾和恩情。请领导和同事们看我的表现吧。