招标部负责人个人工作总结

2021年对公司来说是艰难发展的一年。重庆招投标市场受大数据和互联网+以及重庆当地政府监管模式发生变化的影响，使整个行业发生了根本性的变化，但是经过努力在下半年公司业绩也基本完成了与去年持平。

作为公司的招标部负责人，对于公司领导和同事的支持，我真心非常的感谢。在领导的栽培下，我从一无所知到独立自主，从只负责自己的项目到全公司的项目，我还有很多需要提升的地方。下面我就2021年公司情况及我自身工作情况进行简单的汇报。

一、公司情况

1、业绩平平

截止2021年12月，公司招标业务业绩及收入均较上一年无增长，主要原因有以下几点：

①、招标代理资质被取消

无疑的是，招标代理市场被全面放开了，市场竞争更加激烈，招标代理机构机遇与挑战并存。一方面，取消代理机构资格后，一些依靠出借资质为生的空壳公司，业务量将大幅萎缩，并逐渐失去生存的空间。另一方面，在市场经济新常态下，投资在拉动增长方面的作用逐渐减弱，可招标项目在减少，取消代理机构资格后，代理机构数量却在不断增加，机构之间的竞争将会愈发激烈，甚至有可能出现恶性竞争。

②、政策变化

2018年来陆续有部分区县监督部门取消招标代理库，使我们辛苦入库的区域失去了市场。2020年来各个大型国企或投资平台的业主自行建立的代理库也逐步取消，如两江集团，我们的随机抽取代理业务可能会在2022年全面萎缩。

③、网上超市恶意竞价、利润空间被市场进一步压缩

重庆市全面推行工程项目最低投标价法和招标代理费取费最低价代理，招标代理服务费的不以项目投资金额计算，大都以报价最低的金额与代理公司签订合同，所以即使我们中标金额不低，但收入却持续下滑。

2019年来，受大数据和互联网+影响，绝大多数业主选择从云平台或中介服务超市随机抽取、低价中标、直接选取等方式选择招标代理公司。选择模式中的“随机抽取”相对最为公平，但仍有很大一部分项目业主选择“低价中标”，从而导致大部分项目发生“1元、1分”的恶意低价中标，恶意竞争行为突显。从取消市场准入门槛后，大批企业涌入，出现良莠不齐的状况。招标单位对是否选择代理招标，怎样选择代理机构有更多的倾向于低价。

2、市场开拓

由于政策的变化和竞争的日益激烈，各个业主纷纷通过云平台或中介服务超市投标或者随机抽取确定代理公司，我们要积极参与各个可能或不可能的投标项目，弥补抽取项目萎缩的情况。

在2021年我们应在做好原业主业务的基础上，大力发展国有房地产、以前未涉及到的区县及政府采购方向业务的开拓。把我们公司薄弱的环节加强，全方位综合的发展，才能在日益严峻的市场下存活。