中国人寿保险股公司2014年上半年工作总结及下半年工作要点(保险,工作总结,公司)

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中国人寿保险股份有限公司普洱分公司

2014年上半年工作总结及下半年工作要点

省分公司：

今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，牢固树立和实践科学发展观，认真贯

彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。

一、 主要经营指标执行情况

（一）在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家（人保寿险已批设筹建）。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。

泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元（主要收入来自万能险和投联险）,同比负增长3.6%,市场份额19%。

太平洋人寿：人力约250人,保费收入1901.57万元（主要收入来投联险和传统寿险、意外险）,同比负增长23.03%,市场份额12%。新华人寿：人力约150人,保费收入1141.16万元（主要收入来传统寿险和银保业务）,同比增长347.13%,市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。

（二）调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%,占总保费的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%,占总保费的比重为10.40%,与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了19.08个百分点。

（三）半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元,完成率43.28%；10年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率40.5 %。

（四）人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。

我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1700元，较去年底下降了近3455元，

件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为4.6个，在当地行业中处于领先地位。

（五）赔付率大幅度下降。截止6月30日，我公司的赔付支出为376.46万元，赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。

（六）费用结余，效益增强。截止6月30日，公司可提费用为690.28万元，可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元，结余 5万元。可提佣金为476.33万元，可用佣金为476.33万元,佣金支出为 393.76万元，结余80万元。

二、 主要工作措施

（一）统一思想，紧跟落实

及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实2014年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月8日召开全市系统 “开门红”启动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2月8～9日，分公司召开了为期一天半的全市系统2014年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5月12日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“6.30”任务目标达成，分公司于5月25日召开了全市系统业务

发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。

（二）突出重点，拓展期交

加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同

时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。

一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划，我们结合普洱实际，出台了“普洱论剑”系列业务推动活动，大力推动个险期交业务发展。特别是4月2日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的2014年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。

二是分类指导，分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时，重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区（一类）作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心（二类），在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交，提升内涵价值，同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的同时，大力发展期交和意外险业务。

三是强化措施，重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后，分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进，强化执行力。同时，xxx总经理还通过内网平台，向各县（区）支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指导。与此同时，我们对六大公司适时或派出 ……此处隐藏4482个字……电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。 个人发展观心得体会

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

第四篇：种植业股2014年上半年工作总结及下半年工作计划

种植业股2014年上半年工作总结

2014年上半年，种植业股在县农业局的正确领导下，在上级业务部门的指导下，以发展现代农业为主体，以高产创建为载体，积极推进粮棉油等项目的实施，按时完成农情信息调度工作，各项工作均取得较好成效。

一、补贴政策落实到位情况

1.完成了2014年度////和///////项目的实施。

2.小麦“一喷三防”工作圆满完成，全县共完成省市下达“一喷三防”面积//万亩。

3.高标准粮田建设顺利进行，现已完成///万亩，///万亩正在实施中。

二、粮棉油等高产创建和夏粮生产情况

（一）小麦高产创建工作成效显著。本年度在//、//、//三乡镇实施的///万亩小麦高产创建项目区平均亩产///公斤，较全县平均单产亩增///公斤，增产///。

（二）玉米高产创建落实///个万亩方，示(请关注wwW.)范方田间管理工作有序进行。

（三）夏粮再获丰收。今年小麦面积///万亩，与去年持平，单产比去年亩增///公斤，总产比去年增加///亿公斤，增长///％。

（四）夏秋作物布局合理。经调查：全县玉米播种面积///万亩；花生///万亩；瓜类//万亩；红薯//万亩；大豆///万亩；

蔬菜//万亩。

三、农情信息工作

1.上半年共完成各种总结、工作汇报、工作方案///余篇。

2.上半年共上报农情信息///次，圆满完成了《河南省农情调度提纲》和临时调度的要求，完成率///%。上报及时，数据详实、准确。

3、上半年共上报文字信息////篇。文字信息数量多，质量高。

四、下半年工作计划

1.落实小麦、玉米良种补贴。

2.积极推进高标准粮田建设进度。

3.加强玉米、花生高产创建示范方田间管理及技术培训。

4.加强玉米、花生、///、////等主导产业和特色农业的生产管理。

5.做好农业局安排的各项工作。

6.做好下半年农情调度及文字信息上报。

2014年6月12日

第五篇：建管股2014年上半年工作总结与下半年

建管股2014年上半年工作小结与下半年

工作措施

一、工作小结

（一）、建筑业情况

建筑业总产值18687.21 万元，比去年同期增长7.2 %，报建项目房建工程33 个，市政工程11个，建筑面积 23.88万m。

公开招标项目16 个，邀请招标项目10个，预算总投资4731.093万元，中标价格4570.21 万元，降低工程投资成本 160.88万元。

建设工程竣工备案37 个，建筑面积11.19万m。

（二）、行业管理趋于规范

1、招投标监管

规范了招标备案的标准与要求。强化建设工程招标投标活动的监督管理。严格审查招标公告、招标文件内容，对擅自提高投标企业资质门槛的招标工程不予发布招标公告，为符合条件的各潜在投标人提供公平、公正的竟争环境。今年以来加大了招投标市场监管力度，不断净化了招投标市场，招投标市场的运行和环境得到了明显的好转。

2、建筑工程市场行为检查

对在建工程参建各方行的检查按照相关法律、法规规定，加强对我县在建工程参建各方行为进行检查、整顿，2014年度上半年发出了整改通知书21份，今年侧重对财政投资项目的督管，按季节对施工项目管理人员在岗在位情况进行通报。对公开及邀请招标的建设工程，向业主单位发放温馨提示函，督促业主单位按时办理施工许可手续，及时掌握建设工程参建各方信息，22

确保对建设工程监管到位。

（三）、推进建筑业培强升级

通过帮扶龙南县鑫塔建设有限公司被省住房和城乡建设厅核准为房屋建筑工程总承包贰级，这是我县首家取得房建施工总承包的二级企业。县鑫塔建设有限公司是通过我县老企业县建筑工程公司改制而来，改制以后企业注册资本金达2014万元，建筑从业人数860人，其中二级建造师19人，经济、会计、统计、工程技术职称人员达100多人，装配有各种施工机械设备，配备了“三总师”，培训了一支训练有素的施工队伍。

二、下半年工作计划

1、 主动积极参与建设工程招标投标市场监督，进一步 全面推行电子招标投标工作，以规范龙南县建设工程施工招标全过程监督管理，确保建设工程招标投标市场行政职能监管到位。

2、 为了加强了对评标专家的考核和管理，进一步规范评标专家的从业行为，规范建设工程招标评标活动，将于下半年举行评标专家继续教育培训班。

3、 加强对施工单位建造师、五大员和监理单位总监、监理工程师、监理员挂牌双公示制度及在岗在位专项检查。

4、 加强对在建工程建筑节能的检查工作，尤其是对财政性投资项目、房地产开发项目、工业园区项目违法违规行为进行查处。

二〇一四年六月二十二日

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